Формула успеха инноваций

Эксперты венчурной компании: путь от фантазии до реального продукта

В БАГСУ состоялся семинар-тренинг по развитию малого инновационного бизнеса с участием экспертов Российского венчурного фонда доктором экономических наук, деканом факультета инновационно-технологического бизнеса Академии народного хозяйства Российской Федерации Владимиром Зиновым и кандидатом физико-математических наук доцентом кафедры этого вуза Анатолием Кудрявцевым.

Технологии меняют мир. То, что вчера казалось далеким будущим, сегодня стоит на пороге и дожидается своей очереди среди других таких же идей. Некоторые вещи, считавшиеся недавно мечтой или фантазией отдельных личностей, сегодня можно купить в магазине, потратив на них небольшую часть своего заработка.
Инновации с каждым днем проникают в нашу жизнь, но по иронии тех или иных обстоятельств часть из них коренным образом меняет нашу жизнь или делают ее более комфортной, другие же не воспринимаются обществом, уходят в небытие. Почему это происходит?
«Нестандартную вещь продать сложнее, а если она не будет пользоваться спросом, потребитель не заинтересуется ей, что с ней делать – неизвестно, – поделился опытом Анатолий Кудрявцев. – Инвестор-финансист будет с осторожностью смотреть в сторону проекта с туманными перспективами. Ему не нужен неликвидный товар. Вариантов вложений множество. И одну и ту же проблему можно решить по-разному. Вместо покраски пешеходного перехода, так называемой «зебры», можно возвести подземные тоннели, построить мостики из пластика. Альтернатив много, инвестор выбирает одну – с минимальными рисками и максимальной прибылью».
По информации эксперта, выделяют несколько видов инноваций. Радикальные инновации формируют новую инфраструктуру, задают новый виток в развитии технологий. Это требует больших затрат. Движущей силой таких инноваций является поведение новатора, он может пойти и к конкуренту. И тогда борьба на рынке будет проиграна.
К таким инновациям относятся появление полупроводников (в результате на смену ламповым телевизорам большого размера пришли менее объемные полупроводниковые) и Интернета, объединяющего в себе множество функций и расширяющего возможности пользователя.
К комбинаторным инновациям можно отнести стиральную машину и телефон с камерой. Появление телефона с камерой изменило рынок: сузился рынок фотоаппаратов, появление новых телефонов с более широким функционалом обесценило простейшие модели и сократило их долю в общем объеме продаж. Смысл совмещения функций в одном механизме – удобство для потребителя. На камеру в телефоне можно запечатлеть важные фрагменты (например, при ДТП за городом и рассмотрении по месту регистрации автомобиля, в городе, при отсутствии современных новинок – видеорегистраторов – позволяет добиться объективности рассмотрения дела). При таких инновациях риски высоки, но высоки и прибыли.
Примером модицирующих (улучшающих) инноваций является апгрейд программного обеспечения. Однако постоянные модификации товара могут привести к переводу его в другую ценовую категорию с потерей определенной доли на рынке. У инвестора сразу же возникнет вопрос, а в каком ценовом сегменте вы работаете и на какого потребителя рассчитан товар?
Замысел инноватора должен иметь четкую цель, чем именно он собирается заниматься. При диагностике скважин возникает три альтернативы ведения бизнеса – произвести прибор и самим мотаться по буровым, произвести прибор и отдать его инжиниринговой компании или сразу продать технологию инжиниринговой компании.
Провал может ожидать инвестора и в ходе реализации проекта. Однажды возникла такая ситуация: решением эксперта признано, что товар повышал производительность и качество, однако после вложений стало известно, что другой фонд решил инвестировать в несколько раз больше средств в товар-субститут (товар-заменитель, близкий по своим характеристикам). Причем этот другой фонд обладал большими возможностями при продвижении товара на рынок – сильным лоббированием. Это говорит о том, что все учесть сложно.
В начале 2000‑х годов был разработан переносной кардиограф. До серийного выпуска дело не дошло. Новая система фиксации параметров (30 показателей в трех плоскостях – 3‑D) позволяла прогнозировать влияние их изменений на состояние больного в будущем. Можно было предсказывать инфаркт за 6–8 часов до его наступления, а значит спасти множество жизней. Новая технология была непонятна врачам, нужно было обучить обращению с этим прибором, а медсестре освоить ее не под силу. В итоге стали снимать конкретную простейшую картинку, функционал уменьшился, снизилась конкурентоспособность по сравнению с зарубежными аналогами. Инновация не получила широкого распространения.
Одним из важнейших моментов при отборе проектов на финансирование является право собственности на произведенный продукт. Так, два года назад на Селигере одним мальчиком был озвучен проект молекулярной мембраны, разработками аналогов занимается германская компания в газовой промышленности. Новация была разработана в Кемерово, в институте, где работал его папа. Проект заинтересовал экспертов, с мальчиком встречался глава государства. Оказалось, работа велась в институте, на оборудовании института, полтора года эту водородную тематику финансировал ОАО ГМК «Норильский никель». Спрашивается, кому принадлежит право на разработку? Инвестор не будет вкладываться в продукт, не защищенный патентом или не являющийся защищенным ноу-хау.
При этом, несмотря на незащищенность разработки, мальчик утверждал, что товар будет в шесть раз дешевле, чем у немецкой компании. Это еще одно заблуждение. Крупная компания может год работать в убыток, снижая цену, чтобы удержать свою долю на рынке, тогда как у новатора время и денежные ресурсы ограничены для внедрения технологического новшества.
Частенько, отмечает Анатолий Кудрявцев, новаторы не хотят замечать конкурентов – крупнейших производителей в данной отрасли. Недочеты очень заметны при презентации инновационных проектов. Некоторые из них эксперт представил аудитории:
«финансовые показатели рассчитываются вместе с инвестором» (расчет чистого дисконтированного дохода и нормы рентабельности инвестиций рассчитывает сам инноватор); «о продукте … завершающая стадия регистрации лекарственного средства»; «емкость рынка во много раз превышает потенциал компании».
И таких несуразностей встречается великое множество. Лектор отметил, что экспертам проектов будет интересно увидеть сравнительную таблицу разрабатываемого продукта и аналогов. И, как правило, они могут увидеть и невыигрышные моменты, не отраженные в таблице. Близкая к оптимальному размеру презентация длится около 10–12 минут и состоит примерно из 15 слайдов.
 Владимир ШАКИЕВ, к. э. н., доцент УГАЭС.